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曼城战术:居然之家引爆“雙11”的秘訣是什么?

曼城吧 www.dlleje.com.cn 2019-11-13 10:08:54 曼城吧 責任編輯: 吳昊 瀏覽數: 手機訪問 曼城吧

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不管是新零售門店數量的增加,還是對于直播平臺的新嘗試,居然之家在達成208.81億元銷售額的同時,都展現出其背后日漸完善的新零售模式。更讓人期待的是,居然之家在用更精準的數字化手段賦能商家、提升消費者體驗后,還會激活多少潛在價值?

曼城吧】2019年11月12日零點,一串數字定格在居然之家“雙11數據作戰指揮中心”的顯示屏上——208.81億元,這是居然之家第二次參戰“雙11”的全國分店銷售額,也是居然之家“雙11”銷售的全新紀錄,更是居然之家牽手阿里21個月后的新突破。超過既定200億元的銷售目標,居然之家有何秘訣?

居然之家(圖片來源網絡,侵刪)

2019“雙11”戰罷 居然之家以208.81億元超額完成目標

二戰“雙11”,居然之家新零售門店數量增長明顯。2018年11月11日,首次參戰“雙11”時,居然之家投入了266家門店,其中新零售門店占41家;一年后的2019年11月11日,居然之家全國門店數量突破360家,其中有110家是新零售門店,新零售門店數量較去年增加了一倍。

新零售門店數量的增長,得益于居然之家與阿里巴巴的合作。自2018年2月與阿里巴巴達成戰略合作以來,居然之家以戰代練,加快新零售轉型的步伐。從“6·18”、“雙11”再到“超級品牌日”,居然之家不斷對門店進行數字化改造,形成以家居為主體,以電商、物流為支撐,依靠大數據驅動,融合線上線下數字化營銷的新零售模式。

包裝導購做直播互動,居然之家嘗試引流新方式

二戰“雙11”,居然之家與阿里巴巴主要從兩方面進行了新嘗試。在線上,居然之家一改去年“全國一面”的統一營銷,變成“千人千面”的本地化營銷。以北京為例,居然之家與天貓打造了本地化電商平臺同城站,消費者可以體驗到北京地區的專屬線上頁面,獲取本地商家提供的爆品信息,直接觸達到最需要、最實惠、最高品質的產品。包括北京在內,同城站已覆蓋天津、鄭州、武漢、重慶五大核心城市,上線320個品牌、1.2萬件商品,直接通過同城站到線下的消費者達4萬人,成交額超過6億元。在線下,居然之家首次嘗試用直播平臺的方式,以家居賣場為主體,包裝導購做直播互動,將線上消費者引流到線下,取得了不俗的效果,“雙11”期間有1800余家品牌參與直播,3500余名導購變身網紅主播,累計直播1427場,吸引61萬人次觀看。更為直觀的是,居然之家在2019“雙11”期間新零售會場日均訪問超20萬人次,同比增長300%,新增數字化會員64萬人。

“直播是今年居然之家力推的項目,因擁有很強的互動性和參與感,直播已成為本次‘雙11’營銷玩法中,導購和門店參與最積極性的方式?!本尤恢壹判鋁閌酃芾碇行淖薌嗬鈦⊙”硎?。

正如人們所期待的,不管是新零售門店數量的增加,還是對于直播平臺的新嘗試,居然之家在達成208.81億元銷售額的同時,都展現出其背后日漸完善的新零售模式。更讓人期待的是,居然之家在用更精準的數字化手段賦能商家、提升消費者體驗后,還會激活多少潛在價值?

(文章來源:北京商報家居新聞-公眾號,侵刪)

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